Ich übernehme ein Mandat nur, wenn ich davon überzeugt bin, dass der Weg richtig ist, gemeinsam gegangen werden kann und für beide Seiten Sinn macht.
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Ziele
Umsatz-/Gewinnentwicklung? Ihre Stellung im Markt – für was soll Ihr Unternehmen zukünftig stehen? Wie soll Ihr persönliches Arbeitsverhältnis im operativen Bereich aussehen – heute und in Zukunft? Welche persönlichen Ziele verfolgen Sie, welche Zufriedenheitsfaktoren für Sie, Ihre Mitarbeiter und Ihre Kunden?
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Wettbewerbsanalyse
wer sind die Wettbewerber Ihres Unternehmens und welchen Einfluss haben diese auf Sie und Ihre Kunden?
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Positionierung mit Schwerpunkt Alleinstellungen
Was macht Ihr Unternehmen / Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung einmalig bzw. wie kann Einmaligkeit zukünftig erreicht werden?
Meines Erachtens der wichtigste Punkt in einem wettbewerbsgetriebenen Umfeld -
Abarbeiten des Marketing-Mix
Produkt, Vertrieb, Preis, Kommunikation, Verkaufsförderung: Bedienen Sie die richtigen Handelspartner? Sind Ihre Preise richtig kalkuliert und im Handel stimmig? Wie wissen Endverbraucher und der Handel, dass Ihre Marke angesagt ist? Welche Platzierung im Ladengeschäft haben Sie gegenüber dem Wettbewerbsumfeld?
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Strategie, taktische Elemente und Budget
dieser Punkt wird aus den Marketing-Mix-Faktoren (s. o.) und den Firmengegebenheiten abgeleitet. Welche Vertriebskanäle werden fokussiert, welche Medien gewählt? Welche Preise wünscht der Markt bzw. lässt Ihre Kalkulation zu? Ist alles monetarisiert (budgetiert)?
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Verifikation – („Smart“)
mit ggf. Einfluss auf weitere Abteilungen wie „Produktion“ und „F&E“, Justierung und Verprobung. Wurden die Ziele der Strategie spezifiziert, messbar gemacht, haben sie die Verantwortlichen akzeptiert, sind die Ziele nach vorliegender Datenlage realistisch und – ganz wichtig – wurde alles terminiert (Ablaufplan mit „Meilensteinen“)?
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Los geht`s
Liegen Antworten zu Punkten der Vorgehensweise vor, kann es ganz praktisch los gehen.