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Werner Oelschlaeger

Ihr BEGLEITER für Marketing, Vertrieb und Finanzen


Doch .... das geht!

Begleitung, Anspruch und Unterschied

Begleitung ist MEHR als Beratung. Begleitung beinhaltet Nachhaltigkeit, Eintauchen in Ihren Markt, in Ihre Firma und in Ihre Produkte oder Dienstleistungen.

Sie begrüßen ein durchdachtes Konzept? Das will ich erarbeiten – aber damit ist es nicht getan. Mein Anspruch ist die Umsetzung des Konzepts – gemeinsam mit Ihnen! Das unterscheidet mich vom Unternehmensberater.


Ausbildung

Werner Oelschlaeger: Diplombetriebswirt (Fachrichtung Werbung), Bankkaufmann, klientenzentrierter Gesprächsführer (Rogers)


Hintergrund – Warum meine Begleitung für Sie?

Naturkosmetik, Nahrungsergänzung und Naturwaren einerseits und Vertrieb & Marketing andererseits sind mein Ding! Ich begleite Ihre Firma, Ihre Marke oder Ihren Vertrieb! Wenn Sie an die Macht der Alleinstellung glauben und Sie die folgenden Punkte umtreiben, dann sollten wir uns unterhalten:

  • Sie wollen Ihr Unternehmen neu ausrichten; das hat häufig folgende Gründe (beispielhaft):  

    • Sie haben ein tolles Produkt oder eine herausragende Dienstleistung, beherrschen den produktiven Bereich und wollen (stärker) in den Markt.

    • Ihre Entwicklung stagniert, Ihnen fehlt die echte Alleinstellung oder geht in Ihrer Kommunikation unter und Sie sind bereit neue Wege zu gehen?

  • Sie sind überzeugt von Ihrem Angebot, aber Ihnen fehlt ein überzeugender Business-Plan, Erfahrung mit Investoren und Banken oder die notwendige Liquidität für Ihre Expansion?

  • Sie wollen Ihren Vertrieb neu ausrichten; das kann beispielhaft folgende Gründe haben:

    • Ihre Absatzstellen-Ausweitung kommt voran, aber die Produkte verkaufen sich nicht zum Endverbraucher bzw. kennt dieser Ihre Produkte nicht.

    • Ihnen ist professionelle Vertriebsleistung zu teuer oder sie ist nicht vorhanden - im key-account und/oder im einzelnen Ladengeschäft.

    • Sie sind überzeugt, dass sich Ihre Produkte auch im Ausland verkaufen, aber bis dato sind Sie nur in Deutschland und Österreich unterwegs

  • Ziele

    Umsatz-/Gewinnentwicklung? Ihre Stellung im Markt – für was soll Ihr Unternehmen zukünftig stehen? Wie soll Ihr persönliches Arbeitsverhältnis im operativen Bereich aussehen – heute und in Zukunft? Welche persönlichen Ziele verfolgen Sie, welche Zufriedenheitsfaktoren für Sie, Ihre Mitarbeiter und Ihre Kunden?

  • Wettbewerbsanalyse

    wer sind die Wettbewerber Ihres Unternehmens und welchen Einfluss haben diese auf Sie und Ihre Kunden?

  • Positionierung mit Schwerpunkt Alleinstellungen

    Was macht Ihr Unternehmen / Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung einmalig bzw. wie kann Einmaligkeit zukünftig erreicht werden?

    Meines Erachtens der wichtigste Punkt in einem wettbewerbsgetriebenen Umfeld

  • Abarbeiten des Marketing-Mix

    Produkt, Vertrieb, Preis, Kommunikation, Verkaufsförderung: Bedienen Sie die richtigen Handelspartner? Sind Ihre Preise richtig kalkuliert und im Handel stimmig? Wie wissen Endverbraucher und der Handel, dass Ihre Marke angesagt ist? Welche Platzierung im Ladengeschäft haben Sie gegenüber dem Wettbewerbsumfeld?

  • Strategie, taktische Elemente und Budget

    dieser Punkt wird aus den Marketing-Mix-Faktoren (s. o.) und den Firmengegebenheiten abgeleitet. Welche Vertriebskanäle werden fokussiert, welche Medien gewählt? Welche Preise wünscht der Markt bzw. lässt Ihre Kalkulation zu? Ist alles monetarisiert (budgetiert)?

  • Verifikation – („Smart“)

    mit ggf. Einfluss auf weitere Abteilungen wie „Produktion“ und „F&E“, Justierung und Verprobung. Wurden die Ziele der Strategie spezifiziert, messbar gemacht, haben sie die Verantwortlichen akzeptiert, sind die Ziele nach vorliegender Datenlage realistisch und – ganz wichtig – wurde alles terminiert (Ablaufplan mit „Meilensteinen“)?

  • Los geht`s

    Liegen Antworten zu Punkten der Vorgehensweise vor, kann es ganz praktisch los gehen.

Bio Plastic Award 2014 Preisverleihung

Historie – Erfolg – Erfahrung

WALA/Dr. Hauschka - Martina Gebhardt - laverana - Sandro’s Bio ... angestellt als Vertriebsleiter, als Marketing und Vertriebsleiter, als Exportleiter (von Tokio bis Los Angeles), General Manager und als geschäftsführender Gesellschafter ... 26 Jahre „Bio“ und „Natur“ ... 26 Jahre verantwortlich für stets prozentual zweistellige Umsatz-Zuwächse ... 24 Jahre Produkte mit echten Alleinstellungen ... aber in einem Fall auch eine überraschende Insolvenz wegen Produktionsfehlern, Produktrückrufen und hohen Kundenregressansprüchen – trotz Umsatzverdreifachung! 

Wenn Ihr gewerblicher Bereich (Voraussetzung) funktioniert, sollte es im Vertrieb, im Marketing und im kaufmännischer Bereich mir zum wiederholten Mal gelingen, zusammen mit Ihnen ein signifikantes Wachstum bei Umsatz und Gewinn zu generieren.


Aktuell

Die Begleitungskapazität ist in der Regel auf 3 Firmen begrenzt. Gut möglich, dass es ab August 2022 wieder freie Kapazität gibt für eine Firmenbegleitung. Ich freue mich stets auf einen Austausch mit Ihnen! 

Fragen und Antworten

Welche Bereiche stehen bei „der-oelschlaeger“ im Fokus?

Dazu gehören klassische Wirtschaftsaufgaben, Finanzsicherungsüberlegungen (ggf. Rückgriff auf Investoren) und das Marketingmix. Ich tauche mit dem Auftraggeber in seinen Markt und sein Produkt-Portfolio ein. Ich helfe beim Finden der Antworten, von denen Alleinstellungen eine herausragende Bedeutung zukommt.

Was ist gegenüber dem klassischen Unternehmensberater anders?

Nachdem ich die Aufgaben aus den Antworten zu Wirtschafts-, Marketing- und Vertriebsfragen definiert habe und diese vom Auftraggeber verabschiedet wurden, geht die Arbeit zusammen mit mir erst los. Zu diesem Zeitpunkt verabschiedet sich eine klassische Unternehmensberatung bzw. begleite ich die Umsetzung aktiv mit, baue Brücken zu Investoren, Vertriebspartnern, gehe in den key-account, vermittle Kommunikationsleistung, usw. Ich begleite die Umsetzung der Strategie für das gesetzte Ziel. Dieses ist langfristig und nachhaltig.

In welchen Branchen und Fachgebieten liegt Expertenwissen vor?

Den größten Erfahrungshintergrund bringe ich mit bei Naturkosmetik, Nahrungsergänzung, Naturwaren (FMCG) und deren Vertriebskanälen. Schwerpunkt-Fachgebiete sind Vertrieb & Marketing und Finanzierung. Auch im Thema der regenerativen Energien bin ich zu Hause. Ich kann mich kurzfristig in weitere Branchen einarbeiten, weil der Ansatz echter Alleinstellungen und der daraus resultierenden Vermarktung unabhängig von der Branche der Schlüssel zum Erfolg ist. Es existiert ein Netzwerk und Expertenzugriff für die Fachgebiete, die nicht zu meinen Schwerpunkten zählen.

Was ist der häufigste Fehler unbegleiteter Klein- und Mittelständler?

Im stationären Handel wird regelmäßig versäumt, die Händler-/Endverbraucher-Ebene (B2C) ausreichend zu beleuchten. Böses Erwachen ist dann vorprogrammiert, weil Einzelhändler die Produkte auslisten. Deren Endverbraucher kennen die Marke und die Produkte nicht; deswegen werden sie nicht gekauft – unabhängig wie gut diese sind; besonders hochpreisige Produkte sind gefährdet, weil ein Spontankauf ausscheidet – daher müssen spätestens mit Listung durch den Handel Ressourcen für die Kommunikation zum Endverbraucher frei sein.

Warum „der-oelschlaeger“ – Zusammenfassung

Ich bin in der „historischen“ Bio- und Kosmetik-Branche gut bekannt

Oelschlaeger
Gaußweg 1A
30890 Barsinghausen
Deutschland

wernermail
Tel. 0049 5105 7689453

Impressum

Bildnachweise

Igor Goncharenko 123rf.com

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